看完不再迷茫!亚马逊选品经验大公开

看完不再迷茫!亚马逊选品经验大公开

亚马逊选品应尽量避开季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销!

了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言:七分靠选品,三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对,努力白费”,一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹,不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。想当初我们刚进入亚马逊时,那时候知道亚马逊的中国卖家很少,竞争几乎没有,那是个遍地捡钱的黄金时代,不要谈什么优化listing,不要谈降低ACOS,更不要谈站外推广,那个时候只管发货发货发货,跟卖跟卖跟卖,然后等着数钱就ok。How time flies!那种时光一去不复返了,亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。我不否认某些铺货的公司做的很不错,但是亚马逊大的趋势还是做精品店铺、做精品listing,所以在这种大的环境下,选对一个好的类目就更加重要。

我们知道,做任何事情基本都有一个“二八原则”,做亚马逊也不例外,赚钱的永远都是少数,选10个产品,最后成功的可能只有2个,但是这都不重要,亚马逊是当今世界上流量最大、复购率最高的电子商务平台,只要你仔细分析、专心研判,哪怕一个店铺只有一个爆款listing,只要你能良好的维持下去,也可以让你过上相对无忧的生活。

看完不再迷茫!亚马逊选品经验大公开-UT优梯教育学院

新品的利润不能太低

有句俗话说得好,一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓,当然,有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱,他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模,最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市,然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白,我们做amazon是想赚钱的,如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

 

近期的亚马逊,被疫情“突袭”地猝不及防。

消毒液、厕纸手纸的卖家很自然是赚了个盘满钵满,恨不得发更多的货到FBA仓库。而有些商家被亚马逊FBA限制补货,只能眼睁睁看着自己的Listing走向滑坡,销量直接腰斩。

选品,永远是商家会关心,想了解的话题。但选品也是非常不确定的,因为即便是同一种新品,用不同的方式进行推广,结局也会不一样。原因显而易见,卖家们的资金实力、供应链实力、运营资源等各方面都有差异。所以,选品甚至可以决定你的开店运营是否成功。

选品是很注重经验积累的,创造产品是最高的选品思维,如果是新手卖家,大多数还在复制商品的选品思维。在选品时,要充分自己的资源选择,主要分为铺货和精品模式。铺货模式主要借助亚马逊平台大数据,爆款数据来作为参考。但风险高,新手卖家操作不好容易将账号做死;精品模式需要良好的审视自己的现有资源,对产品是前景进行市场调研,供应链的细细打磨。

亚马逊的类目非常多,对第三方卖家开放的是有限的。那么在亚马逊如何选品呢?那不 妨从亚马逊BSR排名和亚马逊选品工具的选择上开始梳理一些新思路。

 

想进入陌生类目,或是开发新产品,却难以预判市场的变幻莫测,这个时候就可以借助站外的智能选品工具,来搜索最感兴趣的关键词从而选出最合适的品类。

亚马逊选品原则概括起来就是:市场需求大,竞争程度适中,搜索结果不多,利润不能太低,客单价不宜过低,避开敏感货物,产品方便运输。

对新手卖家建议,盲目跟卖瞎撞绝对不是长远之举,认真想做好账号数据,要清楚自己定位,踏踏实实从选品开始吧。

 

要做好查询工作,避免侵权行为的发生

众所周知,美国对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度,如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

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