亚马逊产品要点优化指南!

亚马逊产品要点优化指南!第一卖家要知道整个listing的权重比例是从大到小的顺序是产品标题-产品标签-搜索词组-详情描述,消费者再用关键词描述搜索产品的 时候,系统会优先显示标题里关键词的产品,其次是Bullet point,最后才是描述。

亚马逊产品要点优化指南!-UT优梯教育学院
所以Bullet point的优化是卖家要重视起来的一部分。

关于Bullet point
他其实就是五个卖点:尺寸,功能,产品,产品特点或者是优势,运输时间,用途。
卖点是listing仅次于标题的内容,他也是亚马逊识别listing和关键词相关的重要部分,尽可能不要把五行特性写成了平铺直叙的说明书,要通过差异化来突出优势,如果简单的几句话可以覆盖消费者全部的关注点,那可以很大的提高转化率。

Bullet point的作用
1.方便消费者了解产品
它的字数不多,阅读起来很方便,简洁易懂。

2.帮助消费解决顾虑
它展示的是产品相关的信息,可以帮助消费者解决对产品的一些疑虑。

3.简易版详情页面
它相当于一个简易版产品详情页,可以让消费者大概知道产品的基本信息,知道五大卖点。

4.促进销售
描述产品的卖点,让消费者一眼看上去就被吸引,进而来提升消费者下单的机率。

编写Bullet point的小技巧
1.使用关键词
卖点中埋关键词是很重要的,再A9算法中卖点的权重仅次于标题,因此卖家记得要使用选好的关键词,还要保证句子通顺连贯。

2.总结亮点
listing有很多内容,消费者是不可能一个一个的去仔细看,通常都是一扫而过,因此每个卖点开头可以使用几个词来总结亮点,再简单的描述。

3.语言简洁易懂
消费者购买东西不是想做阅读题,因此编写的时候必须要简洁易懂,字符也要要求是单行1000个字符以内,尽可能的写满五条,但是也不要太简单了,尽量展示多一点的信息给消费者参考。

4.展示出和竞品的区别
卖点内容再产品评价和Q&A里面找,而且再竞品里面也是可以的,选择别的卖家没有提高但是你的卖点也没有写明的点补进去。

5.注意产品参数
参考别人产品的时候,要看清楚具体的参数是不是和自己的产品参数是一样的,建议还是参考自己产品的规格书,说明书包装图等,再去编写Bullet point。

6.标注消费目标人群
有的时候,买产品的和使用产品的不是同一个人,这个时候卖家了解产品的主要消费人群,那就把他标注出来。

编写Bullet point要注意的事项
1.要突显产品信息的五个关键点,比方说是保修信息,适合年龄,尺寸等。

2.尺寸单位要详细的写出来,例如英尺,英寸,不要使用符号来代替。

3.五点描述中出现要用数字的,都是用阿拉伯数字代替英文字母。

4.每条五点描述的字符限制再500字符

5.单词首字母要大写,标点符号后空一格再进行第二个单词的书写,书写格式要按照英文的。

6.五点描述要尽可能看起来很舒服,不可以出现单词拼写和语法的错误。

7.五点描述要分段写,出现短语要用分号分隔开,不要再段尾使用标点符号。

8.不要写的很模糊,要具体的描述产品的功能和属性。

9.不能输入公司具体信息。这部分的描述只可以针对产品功能。

10.不可以包含促销和定价的相关信息

11.不要包含物流信息。

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