联盟营销应该这样玩,速卖通卖家引流会非常快!

联盟营销应该这样玩,速卖通卖家引流会非常快!对于速卖通卖家而言,开启联盟营销、设定多个产品的佣金及营销计划,即视为该渠道运营的完成。为了更加有效地,快速改善店铺流程,作为一个企业你不必须熟练的运用联盟营销,来降低自己的时间和一个成本。使得联盟营销成为店铺的一个重要力量。

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一、佣金设置

1. 联盟规则

在联盟营销中,佣金率的计算优先为:爆炸性(单品营销计划)的佣金率≥主要商品>的佣金率品类佣金率>店铺默认佣金率。很多卖家不太了解品类提成比例是商家针对自己店铺的每个品类(品类分类要把产品信息放在网站后台的品类中)设定的联盟推广提成比例(包括商家默认系统设定的比例)。

A对于一个订单中多个项目,联盟佣金按相应的佣金比例另行计算。

B根据下单时的佣金比例,确定订单的收费金额。例如,如果一个买家下了一个订单编号。1、商品的佣金率为8%,然后商家将佣金率改为10%。第10号订单成交后,该订单的佣金比例仍为8%。

2. 佣金比率

营销项目、主要促销计划、品类提成比例的设定多少合适,这要结合利润和联盟来确定部分规则。如果不知道,可以参考Mobile Business School的推荐:

默认佣金比例,建议在联盟中填写允许的最低佣金比例;

对于B类,建议填写联盟允许的最低佣金;

C.主要推广商品佣金率,建议“品类佣金率+是0.5的倍数”,范围在5%-10%之间;

D单品营销的佣金率,建议“品类佣金率+是0.5的倍数”,10%或以上;

二、产品分类

联盟营销开业后,卖家结合“业务人员”对“商品分析”下的运营数据,对产品按热门、潜力、新、普通进行划分。

要加入单一产品的营销或主要的产品推广计划,应首先考虑热门和潜在的产品。佣金设置建议:至少是营销产品门槛的起点,因为行业的建议以10%为基础有所不同。

对于潜在的模式,佣金率应该结合产品性能和利润率来考虑。中间佣金率可以考虑为10%-20%的保守参考,可以先调低,两周后上调,再逐步上调。这样可以先设定较高的佣金率,待产品在联盟的数据表现后再决定是维持还是降低这个率。

对于过去30天内没有销售或很少购买的产品,则无需考虑那些已经在货架上存放了90天以上的产品。对于60天内上架且库存较多的产品,可以考虑积极的佣金策略来刺激产品,可以从高佣金到低佣金分阶段设置,并配合平台活动+店铺活动等引流方式。

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