四个雷区不要踩,亚马逊选品策略助你排雷

四个雷区不要踩,亚马逊选品策略助你排雷

 雷区一. 挑选狭窄的利基市场
新手或企业家往往缺乏销售经验。虽然知道你们想避开竞争激烈的市场,但不激烈的市场证明市场狭窄,这也意味着你们的销售量不会太大。如果你不是一个有经验的接线员,很难销售。因此,选择一个活跃的市场是很重要的,在这个市场中你的产品会受到更多的关注和销售。不要犯缩小范围的错误,尤其是在一些模糊的产品类别中。
 雷区二. 用极低的价去售产品
最司空见惯的雷区,也就是螺旋玩法,就是以底价开始销售,而不是为了赚钱。作为一家想赚钱的公司,当你准备以比竞争对手更低的价格竞争时,你也在用类似的方式破坏你的利润。因此,你的定价自然决不应过分去依赖竞争对手的定价,由于你对他们的利润率、采购成本或运营背后的逻辑完全不熟悉。他们的价格或许很低,但他们依然有很高的收益,这是源自他们背后强大的供应链和物流资源支持,并节省了很多的成本。
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 雷区三. 销售无差别的产品
亚马逊已经不像从前几年了。如今平台上大约覆盖了一切类别。如果你找不到一个全新的差异化产品来销售,你就无法快速盈利。如果说是五六年前,那么Kris Hao的很多产品都没有分类目的。后来,亚马逊发现我们的销售很好,而且还为这个产品设置了分类,以便更容易找到。
 雷区四. 没有算利润率
这是大概任何新卖家都会常踏入的另个雷区。他们习惯用淘宝思维去进行,低价拿到订单,想要动力。没有算利润。新手卖家通常低估了亚马逊的收费对他们销售的产品的影响。亚马逊实际上在很多方面侵蚀着你的利润。
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