注意!这些要点可能是导致亚马逊转化率低的“凶手”

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一、产品图片

产品图片,简单的来说就是产品在各个视角下的显示图,包括每个环节的细节,但这仍然不够。什么样的场景适合使用产品,用户当时的情绪如何,可以作为营销的展示点。比如宠物产品的飞盘:在户外,狗兴奋地冲到飞盘上,主人远远地看着,笑着。这样的场景是产品使用时最常见的场景。将此场景作为产品海报或营销推广点展示,可以大大增加买家的购买幻想,增强购买欲望。

二、产品评价

产品评价实质是展示产品口碑的部分,潜在购买者也很关注此项。找出买家最肯定赞誉的三个项目,并根据产品的卖点依次展示,以强化这些赞誉点。对于差评,如果涉及到产品质量,我们应该认真对待。由于卖方的原因,我们需要给对方一个合理的解决方案。如果涉及到物流时间、损坏问题等不可控因素,我们应该先表示感谢,然后在与对方充分沟通后,再酌情解决自己的盈利情况。

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三、产品跳转率过高

当买家来到产品页面时,他会看到价格、图片、营销、物流等信息。如果他感兴趣,他将继续阅读详情页的其他内容。如果他不感兴趣,他会立即离开或浏览其他产品。跳转率过高,说明产品界面难以有效吸引用户留下,这可能是价格、款式、营销、物流、色彩等因素造成的。在价格适中、款式无问题、物流无问题的情况下,对于营销而言,除了门店的常见活动外,填写复制促销信息有助于降低跳转率。

四、产品售价

很多卖家相信如果定价不太高,销量就会身高。实质上,事实并非如此。价格优化,固定可以增加销售量,增加产品转化的概率。我们有最低价,但我们不知道。合理的定价和差异化的营销是刺激更多产品的核心。

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