亚马逊选品最详尽的解说,看完收藏!

亚马逊选品最详尽的解说,看完收藏!

亚马逊选品规则:

1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

4、一些功能复杂,安装复杂的产品(功能复杂的话一般会涉及到一些专利侵权)所以确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权);

5、避开易损,易碎,易刮花,易变形的产品

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亚马逊选品技巧:

1、商品重量,(最好介于1~2 磅),减少物流与仓储成本。过重的话,一般的物流还不能发。

2、商品价格,最好介于 10~50美金,尽量不要低于10美金,利润低,运营难度大。高于50美金的话,退货太亏。

3、商品质量,商品坚固耐用,不容易破损或是变形,特别是运输途中,易碎的产品需要更加的注意。

4、市场容量,确定产品是有市场的。

5、review数量,商品搜素第一页至少包含7-8个商品的review低于20的。

6、利润率,最好不要低于15%,所以我们在上架的时候要确保利润率,除去物流,成本,亚马逊收取的佣金,再确定我们产品的价格,以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7、商品是否可以轻易地在中国找到供货商。

8、非季节性商品尤佳。

9、商品本身具有升级和改良的空间。

10、商品具备需定期购买的性质,是否易耗品。

11、商品具备多样化的关键词。

 

亚马逊选品方法:

1、类目选品法

越来越多的公司进行多套账号操作,一方面可以合理规避店铺风险,另外一方面有利于产品的全面布局。

一般有的公司店铺规划是按照类目来定位,比如A账户定位电脑办公和消费电子类目,B账户定位户外类目,C账户定位母婴和宠物类目等等。

2、爆款选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品,可以考虑从产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘,最简单就是做变体形式,比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

3、关联推荐选品法

有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐,可想而知,这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义的。

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