【收藏】亚马逊全站点的利弊分析与点评

【收藏】亚马逊全站点的利弊分析与点评

今年的亚马逊通过疫情可谓是又大火了一把,但是进入亚马逊小白卖家私自进的话风险还是很大的,今天我们来聊聊亚马逊那些国家的站点的利与弊。

亚马逊从一开始的自主入驻,个人身份可随意开店,到全球开店入驻中国,招商经理都背着KPI,就像售楼处的销售一样大范围打电话拉新卖家开店,甚至到现在你都能看到有很多亚马逊的电话被标记成骚扰电话。

那个时候卖家是老大,亚马逊名气还没那么大,为了完成季度任务,招商经理只能从已有店铺的卖家入手,一个个打电话电话骚扰甚至上门拜访卖家,各种理由劝卖家多开店。

但是现在情况大反转,亚马逊的CEO贝索斯成了全球首富,直接导致大量卖家涌入亚马逊掘金。今年还没到Q4,刚刚到9月招商名额就已经全部用完,8月开始注册新店被频繁二审。提供各种水电账单地址证明,甚至提供了之后,亚马逊还是有一万个理由不通过审核。

这样的转变就意味着高收益,所以在这样的环境下选对站点入驻变得尤为重要,今天我就来跟大家分析一下各个站点的利弊。

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1、美国站

亚马逊美国站可以说是全球版图的第一块,是当仁不让的老牌站点。在Alexa的流量排名榜上稳居购物类网站首位,排在它前面的是搜索引擎Google和视频网站YouTube,一个购物网站能跟搜索和视频播放匹敌,连社交网站Facebook都排在亚马逊之后,可想而知整个亚马逊的流量池有多大。

作为亚马逊的起家市场,美国用户对amazon.com有着无脑的信赖,具体体现在哪怕一个产品鲜有流量,没有评价,都能形成订单。亚马逊所有的新政策也会最先在美国站执行,然后再应用到欧洲日本等其他站点,可见亚马逊本身对美国站的重视程度。

如果你有成熟的运营思路,那美国站绝对是不可错过的站点。但流量巨大的同时带来的是更多卖家和竞争,越来越少的蓝海类目,老牌卖家早已抢占好坑位,新卖家的想要争得一席之位的难度越来越大。如果完全萌新也没有人带,那进入美国站无疑是九死一生。

2、德国站

因为德语本身就是小语种,所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决,无法用德语上架产品。这样的固有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。再加上德国本身经济发达,消费能力强,所以售价相较英美更高,对于卖家而言利润更高。

品类扩张:1998-1999年时,亚马逊的战略是进入新的产品领域,从最初的单一品类图书扩展到音像,软件,消费电子,玩具,家居,礼品等等。

3英国站

英国站的优点是欧洲几个站点里面唯一一个英语为母语的站点,没有语言门槛。卖家可以轻松的把要上架的产品翻译成当地使用的语言,在SEO及推广路径上和美国没有太大差异。

而缺点则是和美国站相比体量太小,因为本身没有语言门槛,卖家数量并不少,竞争的问题依然比较严重,整体售价不比美国高。再加上税务问题,利润又少了一大笔。未来形势极其不稳定,如果脱欧成功,税务体系也要独立于欧盟,又要折腾一遍卖家。

个人建议入驻英国站需要找熟悉的人带最好,没有经验最好不要盲入!

4、日本站

说到亚洲开辟最为成功的站点不得不提到日本站。在亚马逊进入日本之前,日本的网购被雅虎和乐天二分天下,随着亚马逊的强势进入,现如今已经抢到了No.1的位置了。

5、欧洲其他站点

亚马逊在欧洲共有六大站点,英意德法西荷兰卖家数量并不饱和,仍然有大把的机会。

而缺点就是只在衣服和电子产品等常见类目有一定的体量。大部分消费者还没有形成在亚马逊上购买如家具、宠物用品、母婴家居用品之类的习惯。

欧洲站的排序德国>英国>法国>意大利>西班牙,销售体量还是挺惊人的,进入的机会还很大,要把握住机会。

作为卖家的我们可是拿真金白银甚至是全部身家做赌注,因此在站点选择及运营策略上非常重要,可谓一着不慎满盘皆输。

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