亚马逊关键词的解析!

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亚马逊关键词的解析!-UT优梯教育学院

精细化运营的意义

分析筛选核心词及长尾词

制定关键词策略 – 自然排名 vs. 付费广告

精细化运营的意义

为什么要做精细化运营?我们通过关键词这个部分来举例说明:

1. 关键词的优化影响产品的整体表现

通过上图,我们可以看到,关键词的优化会提升listing整体的点击率和转化率,进而提高listing的权重。我们都知道,订单量=点击量 x 转化率,由此形成了关键词优化到订单增加的正向循环。

2. 关键词优化影响广告的ROI(投入产出比)

这两个公式需要大家都知道:

ACoS = [(点击量 x CPC)/ 转化率)]/ 售价

点击量=展示次数 x 点击率

跟第一点提到的一样,关键词埋得好,listing权重高,我们的点击率就会高,点击量也就会跟着提高,CPC就会偏低,转化率变高,我们套用公式,就会看到ACoS变低,从而提高广告的投入产出比。

如何查找关键词

首先,我们明确一下亚马逊几种类型的关键词概念:核心关键词 vs. 流量词vs. 长尾词

需要说明的是,我们这里提到的核心关键词是指核心大词,以“打泡器”为例

核心关键词:frother

流量词:milk frother, coffee frother, milk steamer, etc.

长尾词:包含核心关键词、字数较多或竞争较小的词

1. 以词找词的不同工具

A. 亚马逊搜索框

直接在亚马逊前台搜索框输入主关键词,我们就可以得到亚马逊推荐的买家经常搜索的长尾词。

B. 谷歌广告关键词工具

谷歌关键词工具会搜索出更多的词,但是我们需要进行筛选,因为用户在亚马逊和谷歌的搜素习惯不同,平台的计算方式也不一样,所以我们适当的借鉴来拓展长尾词和流量词。

C. 魔词

很多卖家会使用魔词,这个工具主要是拓展长尾词,包含的数据点:

搜索量

层级/竞争程度

季节性

类目

D. Jungle Scout

考虑到卖家的需求,Jungle Scout升级了很多数据点:

搜索量 (精确&广泛)

30天/90天趋势

类目

推新品14天销售速率

PPC建议竞价(精确&广泛)

关键词排名容易度

相关系数

自然搜索结果

投放广告商品数

2. 反查竞品流量词

除了“以词找词”以外,还有一种找关键词的方法——反查竞品流量词,具体使用方法:

使用JS插件在前台搜索,定位竞品 > 复制粘贴多个ASIN到JS网页版关键词工具 > 得出关键词

分析关键词 – A. 筛选核心流量词

为了帮助卖家更好的分析关键词,JS关键词功能设计了过滤器,卖家可以根据自己的需要自定义筛选条件,找出最符合自己运营需求的关键词。

月搜索量 > 300

50%以上ASIN与该词相关,且排名在首页

排名容易度

过滤器条件设置

一般来说,我们会筛选出5-10核心流量词来重点打造,这些词一定到埋进listing,通过广告辅助来提高这些词的排名。下图就是我们下载的关键词表:

黄色为重点核心词

分析关键词 – B. 筛选长尾词

字数 >= 3

精准包含核心词

分析关键词 – C. 找到机会词

自己自然排名没进首页, top 100, 或者前10的词

自己没有被检索到的,竞品排名好且有流量的词

筛选条件设置如下:

需要说明的是,以上的自然排名是指我们自己的自然排名>100;自然搜索ASIN量是指除对标产品外,其他竞品排名在Top 100的数量。

Tips: 卖家可以根据自己的广告经验自定义筛选条件!

根据上文设置的筛选条件,我们得出来以下机会词列表,通过搜索趋势,投放广告得商品数,广告排名在前100的竞品个数,我们又可以筛选出第一梯度的机会词:

分析关键词 – D. 对比分析竞品流量入口

运营更为精细的卖家还会分析不同竞品ASIN的流量入口,在我们下载了关键词数据之后,表格还会呈现其他竞品ASIN的自然排名。

我们可以直观的看到不同ASIN在同一个关键词下的排名情况,分析竞品的广告策略和流量入口。

关键词的使用策略

1.1 重要程度决定是否埋进Listing

把关键词分为3个梯度来判断是否埋进listing。

1.2 Listing优化

标题公式:品牌 + 关键词 + 产品特性 + 适用范围 + 型号

五点描述:埋入关键词,前三条更重要

Search term:不是越多越好,考虑相关度(无需重复核心词,无需填写标点符号、介词)

图片:突出核心卖点

加入使用场景及属性等信息

图片详情

该Listing有一张主图,6张附图,充分展示了商品卖点、细节及使用场景。

2.1 PPC广告不同活动与关键词的关系

很多卖家在做广告都时会纠结什么样的词该打什么样的广告,接下来我们先看看不同的广告的作用活动。

自动广告 –拓词,获得产品页展示

手动精确匹配– 提升关键词权重,提升自然排名

手动广泛/词组匹配 – 拓词,提升流量

手动ASIN匹配广告 – 抢占流量,获得订单(新品不建议使用)

2.2 目标核心关键词,加入到手动精确关键词广告,提升排名

使用工具找到竞品的流量词、长尾词、机会词

自动广告中挖掘出的出单词

自己需要提升排名或需要被检索到的关键词

2.3 重要程度 + 竞争难度决定优先级

与埋词的标准一样,对于是否做广告,Emma老师也总结了自己的公式,我们做广告时可以参考下图:

关键词的重要性和排名难度如何衡量呢?我们从JS的关键词搜索和ASIN反查导出数据,然后通过以下条件进行筛选:

精确PPC建议出价<0.8(通过售价、ACoS、CTR计算)

自然排名竞品>1

广告排名竞品>1

广告排名竞品>1

搜索量从高 –低

我们就得出了以下关键词列表,绿色的部分就是我们选定的要做广告的词。

细心的卖家可能注意到“milk frother”这个词的排名容易度很低——5分,为什么还要做广告呢?

首先这个词是产品的核心关键词,PPC竞价相对低,而且有36个商品投放广告、对比的5个竞品的广告排名Top 100,可想而知这个词的重要性!

如何才能抓住关键词这个最大的流量入口,最大化利用关键词流量呢?我

打造关键词库,制定推广方案

在Listing上架前我们就需要建立自己的关键词库,关键词又需要分为以下几种来分别打造:

大词:市场核心词,一般是流量最大的词,找2个以上

精准词:流量大,相关度非常高,找5-10个

竞品流量词:竞品Listing的流量入口

长尾词:3个以上单词,描述详细,搜索量相对低,相关度非常高

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