【田忌赛马论】亚马逊选品新理论

【田忌赛马论】亚马逊选品新理论
刚需取胜的关键是关注消费群体,而田忌赛马则是基于对竞争的考量和比较。
“田忌赛马”的内涵:产品质量恰到好处,满足顾客们的心理预期。
极多的卖家对此会有疑虑。亚马逊的买家不是要求高质量的产品吗?我们不应该在亚马逊上提供最优质的产品吗?
事实上,消费者对不同的产品有不同的期待。作为销售者,在了解消费者的心理之后,我们就可以衡量他们所销售产品的心理预期。立足这种考虑,我们可以从供应链中进行选择。我们在供应链中经常刻意要求高质量,但是高质量会引发高成本,高成本回应给销售方,导致价格高企,最终结果是无法销售。考虑到消费者的心理,我们会发现消费者并不期望这个产品的最高质量,所以我们可以提供一个“刚刚好”的质量。
【田忌赛马论】亚马逊选品新理论-UT优梯教育学院
如何以“刚刚好”的质量销售产品?田忌赛马这种思维渠道,还需要我们想出一些小窍门。
足够有诱惑的图片会让消费者在搜索过程中关注到产品。再加上具有竞争力的价格,可以大大促进订单的转换。消费者下单后,会按预期收到产品,形成一个完整的闭环。控制包装成本,简化包装更符合欧美消费者的审美。此外,亚马逊将重新包装产品。无论我们的包装多么精美,我们都可以节省一些成本。快递、海运、空运相结合,可以节省运费。各方面节约的成本可以体现在价格和利润空间上。为了在产品的销售中实现合理的利润,并在同行比较中显示出卖方的优势,也就是最优性价比效应。
亚马逊的最新最全的新理论——田忌赛马论,大家看的怎么样呢?是不是干货满满,干劲十足呢?快去试试吧!
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