亚马逊上货要求?:亚马逊卖家如何选品?

亚马逊上货要求?:亚马逊卖家如何选品?亚马逊上货要求?:亚马逊卖家如何选品?我们应该都知道在亚马逊的卖家中流传的一个说法:70%取决于产品,3%取决于运营。在操作的过程中,一些产品的同质化非常严重,最后的胜利者大多数都是通过低价格来是实现的,但是对于一些小卖家来说,这难道不可实现吗,下面就跟我的脚步来看看亚马逊的一些选品和实际的运营技巧。

亚马逊上货要求?:亚马逊卖家如何选品?-UT优梯教育学院

选择产品虽然是一个基本的操作,但它也是一个首要任务也是非常重要的,不要看别人的商品销售很热,你就跟随他人,盲目跟风只会被害死自己,很多人出售热门商品,竞争力是你无法想象,虽然冷商品竞争较低,但利润也非常小。

因此,我们在开店时,在选择产品之前,应该观察和分析各种市场情况和各平台的销售数据。然后,我们应该选择你们的产品,看看它有多受欢迎。首先,我们应该检查有多少卖家有这种产品,他们是否能从竞争中获得市场份额。

选品卖家的痛点:无法控制试错成本的高低

在亚马逊的红利期,卖家在“跨境市场”盈利的概率较大。什么是“好市场”?消费者的流量足够分配到产品上,不需要花费渠道和推广的成本。

就算产品的转化率很低,但是在绝对的货量面前,都是有不错的销售量,较高的价格带来的了高高利润,卖一个送一。在这种情况下,卖家更有可能“选择”在良好的市场,高流量的产品,而没有市场比较和分析的压力。

然而,随着“好市场”成为红海,越来越多的卖家利用“火爆”的方式进入这类市场,导致了价格上限的降低和营销成本的上升。没有推广,就没有人流。促销成本高,转化率低,没有销售。有些销售是无利可图的,即使是反过来,他们仍然亏损。

Sorftime首席执行官蒂姆说:“这真的是卖家选择的痛点,也就是不能有效地控制试错成本。”无法控制的高低试错成本的影响是中小商家在选择产品时恐惧、犹豫;大卖家的财务要求独立核算项目组的利润。如果没有利润,经营就得不到佣金,这也会导致整个公司的财务报表缩水。

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