站内还是站外?亚马逊引流的选择与把握

站内还是站外?亚马逊引流的选择与把握

很多卖家其实都会想:既然平台上有足够的用户,为什么卖家还要出去讨要?原因很简单,因为我觉得站内的竞争没有竞争对手强。竞争对手赢得了曝光和订单。因此,一些卖家忧心忡忡。因为他们在站内拿不到订单,于是转而做站外。但是这并不简单。

假设站内单纯的竞争都落于下风,而站外的大部分也是失败的。与单一的环境和统一的运营标准相比,站外规则更加复杂,流量质量也偏低。考虑到学习和试错的成本,站外交通的整体成本更高。因此,对于那些因为赢不了而跑的卖家来说,那么想在站外寻找流量,简直是天方夜谭的梦想。

就我个人的经验来说,如果一个卖家还没有创立自己的品牌,你们还在卖杂货,每月的销售额不到20-30万美元。别多想了,最好暂时别考虑站外的事情,因为有足够的空间让你探索和成长。

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假设你是一个专注于某一品类的卖家,那么产品就足够好了,你在细分市场上发展得很好,而且你有自己的品牌。同时,你也希望自己的品牌一步步做大,从“商标”到“品牌”。就车站的销售额而言,您已经在多个类别的顶部创建了一个列表。你觉得接下来站内的流量已经进入瓶颈期,可以逐步在站外进行推广和宣传,逐步扩大自己的品牌知名度,聚集自己的粉丝。

当然,抛开对销售进行站外宣传外,每个卖家都最好尽快投身于Facebook上创建自己的主页,添加好友,并进行适当的持续内容传播,以累积的方式聚集粉丝。这可能不会带来销售增长,但通过与粉丝的互动,你可以满足你的需求,当你添加评论到你的列表,你可以做得更安全和省心。

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