亚马逊选品的最新思路

亚马逊选品的最新思路

BSR排名相信每一位亚马逊卖家都会有深刻的印象,它的重要性不言而喻。对于一个卖家来说,谈及运营中的BSR排名,我觉得小类目排名比大类目排名更值得关注。我们先来理一理这几个概念。
什么是BSR排名?

BSR(Amazon Best-Seller Rank)就是亚马逊热销品排名是除了关键词排名另外一个备受关注的排名。这个排名是和类目有关,根据类目下实时销售数据和历史销售记录对产品进行排名,每小时更新一次。

BSR排名高低的主要依据是在既定时间段内的销量多少,但又不仅仅把销量作为唯一标准,BSR排名上升并不绝对意味着关键词排名的提升和自然流量的增加,但对客户在挑选产品或是购买决策的过程中会在一定程度上的影响。

哪些因素会影响您的亚马逊热销卖家排行榜?

亚马逊热销产品排名榜是根据最近销售数量和历史销售数据相对于同一类别中的任何其他产品计算得出的。有一点需要注意的是,我们知道亚马逊重视历史产品数据,但他们也会将预计销量的因素融入到他们的算法中,从而衡量产品的潜在成功性。这就是为什么有时新产品的排名要高于两年前发布的产品,尽管旧产品拥有更多历史数据或累计销售额,但据亚马逊预测新产品可能会超过旧产品。

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BSR排名有大小类目之分,那大小类目排名有什么区别

打开任何一条有销量的Listing,系统一般都会为其统计出两个BSR排名,展示在See Top 100处的排名属于一级类目下的BSR排名,我们通常将其叫作大类目排名,而下面一列的排名则是小类目排名。

对于我们来说,大类目排名更应该从这几个层面来参考:
一、选品阶段,如果一个产品的大类目排名比较靠前,那说明这个产品的销量大,说明其市场容量足够大,可发展的空间足够大;
二、在选品对比中,如果同一大类目下两个产品,且两个都是小类目的Best Seller, 那必然是大类目靠前的那个产品的市场容量更大;
三、在运营中,如果发现自己的销量下降、小类目排名不变,但在大类目中的排名却明显下降,那说明这个产品在该类目中进入淡季,反之亦然。
基于上述的分析,只有我们分清楚了大类目排名和小类目排名的关系,参考大类目排名评估市场容量,参考小类目排名瞄准竞争对象,有针对性的制订和调整自己的运营策略,运营才能做得更得心应手。

生意做到到最后,取胜的关键往往在细节,对于亚马逊的卖家来说,也是如此。那为什么我强调从运营的层面上来说,关注小类目排名比关注大类目排名更有意义呢?
原因在于:对于每个卖家来说,我们的竞争说到底是在一个市场上的竞争,流量就那么多,比如我卖的是筷子,你也是卖筷子的,我们面对的是同一批潜在的消费者,我们才是竞争关系,人就那么多,看谁更有优势了,这种竞争关系会体现在小类目排名上体现出来。
而一个卖筷子的卖家和一个卖高压锅的卖家,会在厨房用品这个一级类目下都拥有一个大类目的排名,但这种排名,在运营商并不会有太大的作用,不会对产品的运营策略有什么大的影响,相反如果一个大类目下产品数量过多,自己在大类目的排名低一点,稍微的销量变化就会影响到大类目排名的大幅变动,这些情况都会影响到运营者的心态,造成运营上评估的误判和更多的焦虑,所以运营者对大类目要有清晰的分析和对变化能力。
也正是基于此,认识到我们要做的竞争是在存量市场上的竞争,认识到我们的竞争对手只是销售相同商品的卖家,我们应该将注意力放在小类目排名分析和小类目排名列表中的竞品分析上。
要想做好运营,你无需成为最优秀的Listing,但你得比你的竞争对手们表现更好,这些表现包括Listing详情中的产品呈现、价格、Review等等,这才是我们运营中要评估的重点,而这些分析和评估,都需要从小类目排名中得来。
所以,不管是大类目还是小类目,我们都要清晰的分辨他们的不同用处,有针对性的进行排名参考,避免判断失误。

对于拉美地区来说,在遥远的东方有一个城,名叫深圳,出口的3C及配件产品性价比极高,深受当地人喜爱。当然,他们可能并不知道这个是我们中国卖家的产品,因为更多的是B2B传统外贸的出口到当地,由当地卖家分销。但是由于现在各项政策和电商生态的完全,目前我们有越来越多的卖家深入市场,把原本属于我们中国卖家的市场逐步拿回自己手中。

在拉美地区,3C类目真的很热销吗?我们先来看下在拉美最大的电商平台美客多上平台热销GMV占比,第一名就是手机和电话类目,占比19.81%,而且,类目表的第一个就是3C类目产品。

其实在电子商务市场里,3C产品本身就是主力军,那么3C类目包含那么多产品,我们如何选品呢?这个我们就要根据需求还有竞争力来考量了。这边有一个根据需求、增长速率、中国卖家占比的数据供对比参考。我们可以很清晰的发现,很多需求很高的产品也是我们中国卖家占市场份额比较高的。所以我们中国卖家在3c类目的市场,要有高度的自信。

据数据显示,很多卖家专攻手机壳,款式其实也是几年前亚马逊上的款,这个是因为B2B的影响市场的进程是比较慢的,所以在流行趋势上有一定的滞留。这个就大大帮助了我们的卖家去挖掘爆款,我们只要顺着我们电商发展时间线,往前推几年,当时什么产品卖得好再结合现在平台上的产品做个对比,就可以比较准确而快速的完成选品。

那么选品没问题的情况下,卖家在拉美市场销售3C类目的一个成长路径是怎么样的呢?以一位美客多手机壳卖家为例,一般是准备备货海外仓的期间先做自发货,自发货第一个月的情况可以达到100+单,海外仓到货上线的当天就可以陆续出单。

未来几年3c和3c配件产品依旧会是电商市场的主流产品,拉美这个市场是简单粗暴的,选品选对了,运营按照平台的逻辑去玩就可以了,不用大费周章各种运营操作。

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