拼多多干货:关键词优化精准切分人群,实现高利润!

拼多多干货:关键词优化精准切分人群,实现高利润!首先我们先了解人群是什么为什么要精准人群吧,人群就是相同的购物行为“钢丝球”这个词有10000人搜相同的属性特征的就是人群,切分精准人群就好比女朋友效应,如果我同时对100个女孩 特别好,那这100个女孩都不会喜欢我,如果我把这些好同时给一个女孩子,那这个女孩子就成了我的女朋友,产品和人群精准匹配从而提升点击率和转化率。

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一、二级词属性

把你的属性卖点 分别罗列出来,罗列成词根,以“收腹内裤- 收腹,束腰,提臀,塑形,瘦身,减肥,透气”举例,词根关键词最小单位,不能随便拆分成没有意义的词,不能改变关键词本身的含义。

1、核心词

内裤:收腹、束腰、提臀、瘦身、透气、减肥、塑形

2、二级词

核心+一个属性词,后续测试的 优先选数据量大的。

内裤 收腹、内裤束腰、内裤提臀、内裤瘦身、内裤透气、内裤减肥、内裤塑形、内裤 高腰,这类就属于二级词。

3、长尾词

也叫市场词,找一些自己产品相关性高的关键词,不用在乎人气,例如:高腰收腹内裤女。

4、物理关键词

这个词的属性 是(在主图)看得见摸得着的 没有争议,“高腰、碎花、纯色、宽松、圆领、印花”这种的点击率更高哦。

5、抽象关键词

概念模糊 不好界定 众说风云,像“性感、新款、夏季、学生、大码、百搭、韩版”这种的点击率就比较低 。

二、搜索车切分人群

1、定义

其中定量无数个,变量只有一个,如果出现2个变量,意味着 如果数据不一样 那 你不知道 是这两个变量的哪个导致的,如果只有一个变量 我在数据测试的时候 我总会知道哪里出了问题。

2、操作步骤

1)第一天

日限额:需要保证金额总共最少够50个点击,如果词比较多 总共100个点击,越多越好。

分时折扣:全天100%。

关键词:核心词+属性词

出价:卡4-6位就可以了,如果你的类目比较小 可以卡首条,如果你的类目4-6出价比较高 那就往下卡 7-10.

创意:1张,无文案,无利益点、

人群:不加。

2)第二天和第三天同第一天一样

3)第四天

看一下 总共点击量 够不够200(越多越好),如果不够 再加一天 直到够,如果够了,看数据表现,只看点击率和收藏率,收藏率=收藏数/点击量。如果某个词 有2个展现 有一个人点了点击率 50%,点击量不够 这个词 出价高一点 继续测每个最好跑50个点击,数据是精准的。

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