亚马逊这7个选品法则一定要记好!

亚马逊这7个选品法则一定要记好!-UT优梯教育学院

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1.销量较好,体积适中的产品
就是物品重量越大,那它的一个运输成本就会很高,而且包装的大小也很重要,大的产品带来价格的上涨,也许会削弱卖家的利润率,选择小一点的轻一点的可以让运输成本和FBA费用更容易管理,但是不可以太小太轻了,可能会被包裹上面的东西压坏,特别是易碎品,所以还要选择坚固一点的,耐用的东西。

2.寻找”金发女生“效应价格范围的产品
这个是借用这个故事描述美国经济不热也不冷,刚刚好的经济环境。产品一般在正中间的,它不廉价也不会很昂贵,这种产品是很容易引起消费者的购物冲动。

3.寻找自己可以掌握,熟悉的产品
卖家如果对产品一点都不了解,还是学习之后再进行销售,对产品越熟悉,就越可以站在消费者的角度真实,轻松的写出产品说明,也知道怎么提出问题。

4.利用亚马逊的Best Sellers排行榜
卖家可以通过这个方式,再这么多产品之中找到自己熟悉的,亚马逊每天是会有各个品类产品的Best Sellers排行。查看它榜单中卖的最好的产品的情况,再来决定自己要卖些什么产品。

5.具备热门关键词的产品
潜力的产品都是有热门关键词的,是为了方便消费者可以搜索得到,卖家利用一些数据分析就可以找到产品的关键词和它的流量。

6.选择的产品不要有太多的review
review虽然是成功销售所有产品必要的部分,但是拥有太多的review产品就证明要面临十分激烈的竞争。一个评论少的产品可以让消费者更好的积累五星级产品。

7.产品利润至少要达到25%左右
这个不是一个固定的标准,因为有的产品是走利润,有的是走量的,卖家要把标准保持再一个范围之内。方便后面有一个秒杀和降价,促销的空间。

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