这些都是亚马逊选品的误区要避开!

这些都是亚马逊选品的误区要避开!

这些都是亚马逊选品的误区要避开!-UT优梯教育学院竞争对手太多,放弃产品 很多卖家看到产品销量好但是竞争对手多,就选择放弃,其实在分析对手的时候,数量多可怕,主要是看对手的一个运营情况和实力。

严重的产品同质化 对于某个产品,销售不错,预计毛利润在30%以上,然后自己觉得可以做的好,把产品定价控制在20%左右利润空间,这种操作是有问题的,第一竞争对手的销量很好,它的成本价格更有优势,竞争对手如果降价,那产品的利润还要不要?

只看冷门产品 热门产品竞争太大了,很多卖家为了避免竞争就只看冷门的产品,但是冷门的产品并不能代表你就可以销售的很好,也许一点市场都没有。

分析review 大部分的人都是只关心产品的差评,这种做法是有点不正确,看好评也有两个作用,一个是看到消费者的使用场景,对产品定位更清晰,也更精准,第二是消费者留下好评,肯定是因为产品给他带来了价值,解决问题,这个就是产品核心的卖点。对中小卖家来说,review数量多的产品并不是最好的选择,在分析销量的时候还要考虑竞争的情况,成本等等。

消费者痛点不精准 统计消费者对同一个问题抱怨的比例,要解决问题一定要从最普遍的问题开始,很多问题都是可以解决的,但是如果成本太高了,解决之后产品的价格提高是会让消费者望而止步的。

跟风选品 市场热销什么就去卖什么,卖家跟得快还有利润可以赚,但是跟的慢的,只能等着压货了,长期放在仓库是要交仓储费的。

选择侵权产品 这个是最大的忌讳,必须要注意品牌的认知,先查询一下选择的产品是不是有商标和产权的保护。

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