亚马逊FBA和FBM的区别在哪?新手更适合做哪一种?

亚马逊FBAFBM的区别在哪?新手更适合做哪一种?

亚马逊FBA和FBM的区别在哪?新手更适合做哪一种?-UT优梯教育学院

FBA是什么?

亚马逊物流FBA (Fulfillment by Amazon)是指亚马逊向第三方卖家开放平台,将其库存整合到亚马逊的全球物流网络中,为第三方卖家提供提货、包装、终端配送等服务,亚马逊向第三方卖家收取服务费。FBA的帮助中国卖家不仅在于它完美的一站式服务,而且在其业务覆盖18海外网站和175年亚马逊运营中心,支持交付在全世界185个国家和地区,跨境物流卖家解决问题和实现全球商品连接!

FBA优点:

1. 客户服务和退货服务,得到买家的信赖,提高“buy box”的中奖率

亚马逊可以解决的专业客户服务与客户服务相关的问题并返回,这不仅可以降低卖家的操作压力,而且提高产品的转化率,这可以帮助你的产品获得更高的客户满意度和产品评估,从而提高赢得的“buy box”。

2. 合格的订单可以享受亚马逊Prime服务和免费送货

有亚马逊物流服务的产品将会被自动标记为Prime标志。Prime会员收到商品后,不仅可以增加产品的曝光率,还可以为符合要求的订单提供免费送餐服务。卖家可以提高送货速度,改善客户体验,吸引买家下单。

FBA缺点:

1、需要缴纳保管费,尤其是长期保管费较高。

虽然FBA为卖家节省了劳动力和配送成本,但仓储成本并不便宜。特别是一些滞销产品,长期仓储成本甚至更高。仓储成本稀释了卖方的利润。

2. 随机的仓库分配可能导致更高的FBA头运费。

对于新卖家来说,由于亚马逊系统的随机仓库分配,单次发货的运费单价可能会增加,第一次行程的FBA运费成本超出预期。

什么是FBM?

FBM (Fulfillment by Merchant)是指卖方的Fulfillment by Merchant.Fulfillment是指亚马逊只是一个销售平台。客户下单后,卖家通过国际快递包裹将货物送到国外客户手中。卖方负责整个交货过程。虽然FBM对您的业务有好处,但它也需要时间来处理物流和其他复杂的问题。卖方是否适合FBM完全取决于所销售的产品和卖方的类型。

FBM优点:

1. 降低亚马逊支付的服务费和资金压力,方便新卖家销售商品;

2. 对库存入库及发货流程有较好的控制,销售业务操作相对较为自由;

3.可以根据亚马逊的政策,随时做出合理的调整,减少损失;

4. 可以直接为客户提供服务,树立良好的品牌形象。

FBM缺点:

1. 产品不符合Prime的标准,不利于赢得“买盒”的机会;

2. 送货和提供客户服务需要一定的时间,处理这些琐事需要人力;

3.运费会比较高,否则会因为交货时间长而失去客户。

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