提高速卖通店铺转化率真的很简单!

提高速卖通店铺转化率真的很简单!

提高速卖通店铺转化率真的很简单!-UT优梯教育学院
速卖通店铺转化率的定义
店铺浏览量占搜索曝光量的百分比-店铺曝光转化率就是曝光点击

支付消费者占全部访客数的百分比-店铺成交转化率即UV转化率

店铺成交转化率=购买UV/总访客数uv

单品转化率:订单数/访客数UV

要衡量一家店铺运营的好不好其中最重要的 指标就是店铺的转化率,具体的单品转化率对店铺运营调整和产品的优化,是提供了数据的依据。店铺转化率行业得分情况
L-D转化率:
通过搜索曝光量的list页面进去Detail页面的转化率。他是根据搜索L-D转化率排名计算的。

D-O转化率:
是搜索D-O转化率排名计算出来的,指消费者浏览Detail页面下单的转化率。

支付意愿率:
这个是指下单的消费者发起支付行为的一个占比,这个是最后支付成功有区别店铺成交转化率。

影响速卖通店铺转化率的因素和优化
这些因素都是影响它的

硬性的因素就是决定性的因素
价格,虽然价格不是成交转化的决定性因素,可是他也占到了很大的一个比重,是一个十分重要的指标,如果不是知名度的品牌,那价格的高低直接影响转化率。

那怎么去定价:第一要根据产品市场定位,分析消费者的习惯和受众人群能力,最后集合竞争对手产品的成本和价格来定价。

销量和流量,要想产品有订单,那前提就是要有流量,产品的转化率和销量是相辅相成的,销量越好,那转化率就越高。

新产品上架怎么提高销量在提升转化率呢?

推广,直通车推广是最有效也是最精准的一个营销工具。

平台活动要配合店铺的活动。
关联营销
产品评分,产品评价,店铺评分

怎么提高这几个方面呢?
增强产品质量,提高消费者满意度

产品描述插入评价说明信息
做好售前售后客服的工作

软性因素,可以及时进行优化的
店铺装修
装修的风格要根据自己类目的产品,来选择自己的装修风格,还有产品的分类要简洁明了

产品详情页
这个做的好不好也是决定了产品的转化,产品描述要包含消费者需要的各个方面的信息。

店铺活动
关联其他热销的产品

店铺自主的营销工具,比如满立减,全店铺折扣,等
没有付款的订单优化

根据消费者的问题,看看是什么愿意,如果是运费,价格的因素,卖家可以适当的调整,给一些折扣,如果是产品的问题,卖家可以提高描述细节等。消费者在24小时内没有回复的话,卖家可以主动调整一下价格。

购物车收藏夹营销

被添加次数最多购物车收藏夹的产品要重点去优化:
促销打折降价

发邮件给消费者,说明付款之后会有小礼品等
平台活动
这个是提升转化最有效的方法。

固定的平台活动:无线抢购,俄罗斯团购等等,这种的活动流量是很高的,平台推广的力度很大,订单数也很多。
专业性的平台活动:要常常留意 ,对折扣的要求较低,适合推新品。
老消费者营销

增加老消费者的复购率
邮件营销

向顾客定时的放送优惠券

物流模板的设置
物流的选择和物流模板的设置是非常重要的,合适的物流方式和巧妙的设置运费模板,可以增加老顾客的回头率还增加了产品的竞争力。

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