淘宝店铺流量起不来?点击率出了问题!教你如何获取流量。

淘宝店铺流量起不来?点击率出了问题!教你如何获取流量。今天给顺便来跟大家介绍点击率那些事。我们都知道,访客=展现*点击率。在我们本身产品客单价不变的情况下,访客及转化率的多少直接影响了我们的销售额。访客的多少决定了我们是否可以成交,转化率则体现了产品的市场受众。而且我们产品的转化率越高,淘宝给的展现量越大,访客也会越多。点击率是影响流量最重要的因素之一,那我们今天就来介绍一下影响点击率的三大因素:主图、定价、销量。

淘宝店铺流量起不来?点击率出了问题!教你如何获取流量。-UT优梯教育学院

我看过不少买家对淘宝主图的讨论,他们的要求都很简单,主图简单清晰。款式为主的产品能够完全看清楚产品的样子,功能性的产品则能够将功能表达清楚。这个是没有问题。但是这个仅仅是产品主图的基本要求。那么怎么样的主图点击率会高呢?我们今天就先从主图高点击率的重要性来讲一下高点击率的主图应该注意的几点以及如何设计。

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一、主图

1.主图高点击率的重要性

产品主图非常重要,这个是淘宝卖家都知道的。产品在上架初期,淘宝为了检测一个产品是否有前途,是没有千人千面影响的。淘宝会根据你的产品属性及店铺标签给你一定的基础权重。在没有任何数据,以及有限的展现的情况下,点击率的高低直接体现了产品受欢迎的程度。淘宝本着客户喜欢的原则,前期对于点击率高的宝贝的扶持是很明显的。简单来说就是,点击率越高,淘宝给予你的展现量越大。你的排名就越靠前,在新品期把握住产品的点击率,淘宝就会源源不断的给你流量。这就是点击率的重要所在。

2.要凸显出产品的特点

在产品本身而言主要体现在款式、材质、尺寸、功能等方面,这个大家应该都清楚。最重要的应该是产品创意这个方面,产品能够创意表现的最核心的几个重点主要是产品的品质、产品的场景,这是非常讲究的,这些才是迎合买家做创意最核心的点。

接下来就是一个差异化卖点,差异化卖点我们不光可以从产品本身去做、还有视觉、服务、包装、物流等一些方面的差异化,这些差异化都是可以去改变的。

2.要凸显出产品的特点

在产品本身而言主要体现在款式、材质、尺寸、功能等方面,这个大家应该都清楚。最重要的应该是产品创意这个方面,产品能够创意表现的最核心的几个重点主要是产品的品质、产品的场景,这是非常讲究的,这些才是迎合买家做创意最核心的点。

接下来就是一个差异化卖点,差异化卖点我们不光可以从产品本身去做、还有视觉、服务、包装、物流等一些方面的差异化,这些差异化都是可以去改变的。

所以这三个部分将会是我们需要设身处地的考虑,这样才可以以从一个买家的角度来思考这三个问题,从而在后续的完善和解决方案上可以有所体现,也可以有一定的成果。

3. 高点击率主图的基础

①了解店铺流量分布

现在手机端流量占据了淘宝流量的绝大部分。因为手机屏幕的大小及人们日常生活的碎片化,手机端的主图不仅影响着宝贝的点击率,同时对转化率的帮助也是很大的。但是手机和pc端的屏幕显示又不一样,人们的浏览情况也不一样,所以随着手机端流量的越来越大,我们在主图的制作上更要去迎合手机屏幕的特点。这样才能获得更大的流量扶持。

②高点击率主图的基本特征

一个好的主图一定要对目标人群有吸引力,让消费者看到就想点进去看看,看完后能够很快的下单。图片质量、美观度、营销文案、创意等等组合成的图片视觉内容正是影响消费者点击的重要因素,我们需要做的就是能够使消费者在这张主图上清楚地直观地看到他想要看到的内容。这样点击率也就不会低了。

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