淘宝有流量却没有转换,应该怎么办?

淘宝有流量却没有转换,应该怎么办?今天就详细的说说怎样提高转换,记下来考试要考的,那些做笔记的最后都发财了。

我们从一个消费者购物轨迹来分析,就知道如何提高转化率了。当买家点击进入某个商品之后,他们依次会去看以下区域。

淘宝有流量却没有转换,应该怎么办?-UT优梯教育学院

1:价格

2:主图视频 详情页介绍

3:销量 评论 问大家

4:店铺的动态评分 信用等级等

最终才是考虑是否下单。

假设去买东西,点击进入页面后发现没视频可以看,那好吧看图,详情里面做的很粗糙,牛皮癣一样的宣传,一共销量就2笔,2个评价其中一个还是差评,问大家里面空空如也,SKU里面也没有对应选项图片,优惠券设置是满3000减100,尼玛我要的东西才30块,这不明摆着设置个不现实的优惠券吗,动态评分飘绿。我就问你会买吗?答案肯定是不会,原因很简单,感觉不靠谱,不信任他,商家给人感觉还吝啬。

怎样定价

关于定价,错误思维就在进价30,那我卖50吧,赚20差不多了,或者,销量最好的卖100元,我卖89元,这样我的商品就更多人购买了吧,很快你的梦就醒了,淘宝的搜索逻辑根本不会给你和大卖家一起出现的机会。大家都要重视这类错误局限的想法,我们应该顾及到整个行业以及你的产品定位,人家定价极低你也跟着极低,可能对方是为了引流的,而你跟风定价就变得毫无目的。

主图视频 详情页介绍

现在的消费者都是非常懒的,我见过太多的客户不看介绍下错单来回退换的,明明前详情里都写的非常清楚就是不看,就是喜欢问客服,没办法谁让顾客是上帝!

当下是短视频的趋势,所以说主图视频的地位比详情还重要,视频非常直观,看完后基本对你的产品卖点都了解了,视频最好是1:1或16:9的尺寸,以及控制在9秒到30秒之间,有利于被多个内容入口像猜你喜欢,有好货等抓取,被抓到那就是送你流量,不要白不要。

详情页就好比是一个销售员对一个客户的推销,不能仅仅停留在对商品的材质做工品牌简单的介绍,更多的应该是对比你的同行,看看同行的卖点是什么,拿过来提炼自己的卖点。

买家之所以要买这个商品,都是因为有痛点,有痛苦,啥意思?

比如买手机,那是受不了现在手机的性能,买吸尘器是感觉现在做卫生太不方便,买驱蚊器是受不了蚊子叮咬。总之都是为了解决现在的痛苦。

销量 评价 问大家

一个新品,如果销量都是0,谁又放心购买?也有人说了那是不是做1笔就够啦?肯定也不够,破零的目的不是做销量的本身,而是通过销量来制作评价、晒图、问大家。

电脑端我们可以看到一页评价差不多可以展现20个左右的评价,那么20就可以作为我们要做的基础销量。

我是新店新品就是没有人购买?还谈什么评价?没错,所以要认为的干预,shua单。

1:亲朋好友总有吧,让他们帮帮忙,如果你红包给的到位,让朋友的朋友来做,20单根本不是问题。

2:当有人咨询的时候,直接低价卖,或者送,收到货帮忙美颜几句和晒图也是人之常情。

3:养成维护老客户习惯,这些老客户维护的好,破零这类事情你会如鱼得水,经常听到的“鱼塘“”也就是这意思。

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