拼多多精准引流:10000+实操玩法【干货】

拼多多精准引流:10000+实操玩法【干货】拼多多搜索直通车分时折扣、关键词、人群、创意算是搜索车的关键点,今天就和大家聊聊人群问题,如何通过人群去操控关键词出价,实现低出价卡首屏的黑操作,学到就赚到了,废话不多说直接进入正题。

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一、搜索车用途及原理

搜索车一般用来做测图测款,圈人群,拉自然流量,想通过搜索车实现这几点达到一个好的效果那么前提你的内功得优化好,基础销量和评价也得做。

1、搜索车常见术语算法

PPC=总花费/点击量

UV价值=总销售额/访客

ROI=总销售额/总花费

2、六步快速建计划

打开商家后台找到推广中心–推广计划–新建计划

设置好日限额(最低设置100),添加分时折扣(系统模板和自定义模板,系统模板是根据行业给出的,这边建议自定义添加模板根据自己产品数据做效果会好一点,时间范围是0-24,折扣范围是0-300%),添加关键词(这步算是计划的核心了,至于怎么选词我就不做过多的介绍了,之前有做过相关文章了自己看我之前的文章就可以了),出价的话出行业平均就可以了(一般建议前期先出0.5-0.6左右根据数据后期再做调控会好一点),创意图(一般是一张智能创意,4张静态创意),人群(有系统推荐的人群,也可以自定义添加,前期可以开系统推荐的,建议先用搜索拉精准人群,后期再来添加会好一点,怎么拉人群我之前也是有写过的你可以去看看就不做过多讲解了)

3、人群定向

如果我人群不溢价,这个人群就不存在吗,答案是否定的,毕竟系统是死的人是活的,不同人可能存在不同分类中,所以不存在你不溢价他就不存在的问题一说。

要想获取精准的人群,需要我们进行测试,先每个拉10%溢价,总共跑点击 200-400看每个人群的点击率 转化率 ROI ,从而判断 哪个人群 的数据反馈好 哪个人群 更想买你产品,这部分就可以作为我们的人群选择。

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二、人群卡首屏实操

1、人群出价

人群出价 = 关键词出价 + 关键词出价 * 溢价

假设 一个关键词“瑜伽服女”本身出价1元,假设有10000人搜,包含各种各样的人群,其中2000人看过同行的瑜伽服的人,这种的不溢价那么出价就是1元,3000人收藏或者浏览过你的商品也不用溢价出价也是1元,4000人购买过你店铺其他商品这种的直接溢价300%那么出价就是4元直接怼到首条,1000人是高消费能力人群不溢价那么出价就是1元。

2、关键词排名

实际排名=质量分X出价

刚开始做直通车 先做数据,不要上来就加一堆词,这样会把 账户数据拖垮,刚开始开车 先把 数据做好看 再加词,然后 提升账户权重 降低PPC 最重要的 指标 2个–初期点击率、中后期ROI,质量分本身就是一个 虚拟的伪概念 不存在,存在的意义就是为了让商家有点标准,我这边更注重首条出价(出价降下去了,权重就起来了,那么质量得分必然上去)

3、人群溢价调整

我有个关键词“短裤男”,系统告诉我首条出价需要8元,访客重定向8%不溢价,叶子类目定向 16%溢价300%我要把这个人群 卡到首屏,请问我应该出价多少钱–2元,商品潜力人群3%不溢价,相似店铺定向4%不溢价。

系统告诉我4-6出价只要2元,访客重定向8%不溢价,叶子类目定向 16%溢价300%,我要把这个人群 卡到4-6请问我应该出价多少钱–0.5,商品潜力人群3%不溢价,相似店铺定向4%不溢价。

4、为什么要把人群溢价

我首先先要筛选 高点击率的关键词,在关键词优化到一定程度 继续优化人群,关键词点击率高了,人群点击率也高了,说明在这个关键词里的最想买我产品的那个人上 拿到曝光的,只让高点击率的人群 搜你高点击率的关键词 才能看到你的商品。

为什么点击率上不来,第一个因为你的关键词 没有筛选,第二个你的这个关键词虽然点击率还可,但是 里面有一部分人群 点击率低。

按天累计权重,只要每天有数据 就可以了,但是 每天的数据要好看而且 千万不要断档。

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