还在迷茫亚马逊选品?四步骤解决

还在迷茫亚马逊选品?四步骤解决:

(一)明确需求

一个门店运营站需要对自己的门店有足够的了解,从门店的财务状况到每一个上市的细节。只有了解了商店,卖家才能明确自己的选择需求。如果大部分门店都是低价薄利的产品,导致门店利润率较低,就需要开发几款高性价比的产品来支撑门店的盈利能力。如果店内客流量太小,上市时也没有浏览,不妨开发几款低成本的排水产品。这类产品可能不是门店的利润来源,但却能给门店带来可观的流量,进而联动其他产品的销售。

(二)确定市场

在大致明确产品方向之后,我们需要在大方向上对市场进行细分。按照受众的差异,每个大市场可以划分为多个小市场,每个小市场的用户群和消费需求都是不同的。在细分后的小市场中,卖家需要确定自己要进入的市场,而且这个过程也很复杂。

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(三)科学使用选品工具

选品最关键的是要有数据作为地基,假设缺乏了数据的参考,选品会变的非常的寸步难行,这时拥有给力的选品软件或者工具,那么肯定也就水到渠成了。

(四)市场调查

分析了市场之后,进而把握住listing的卖点,价格,销量,上架时间,review,围绕这些做一个全盘的研究和总结。观察产品质量。这款产品有哪些爆点,或是惊喜点,消费者的评价都不要漏过,后期能否对产品进行调整优化而避免问题的发生,这些问题可以从卖点和review中寻求解释。再就是要重视市场容量与市场对手的竞争,二者都要我们苦下功夫。

所以卖家们,别再迷茫了,想要选好品做好这四步,脚踏实地一定可以取得收获!

 

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