亚马逊listing优化和保护,应该这么做!

亚马逊listing优化和保护,应该这么做!做好亚马逊,listing的质量与保护是相当重要的。一条好的listing,能增加销量,为你带来源源不断的收益。同时,listing也要避免侵权被亚马逊block掉,而且也要防止被一些别有用心的人利用修改。今天,干匠给大家整理了一篇专门针对listing优化和保护的文章,希望能给大家带来收获。

亚马逊listing优化和保护,应该这么做!-UT优梯教育学院

一、什么样的情况下需要优化产品Listing?

虽说在亚马逊运营中,Listing的优化是贯穿始终的一项工作,但也并不意味着要每天进行优化。优化本身的意思是调整,之所以要对Listing进行调整,是因为开始对产品的认知和平台竞争对手的分析,意识到之前做的不够好,不到位,不全面,调整的目的是让Listing变的更好。如果一条listing本身出单还可以,建议不要优化,也不要动它,因为会影响排名,得不偿失。

二、如何有效的优化listing?

1. 图片优化

①图片价格

买家看图片第一眼看到的就是价格,建议参照同品类Top100产品。参照销量、评论、五星级评级的价格区间,再图片上写上合适的价格。标清产品原价和折后价,让顾客产生冲动消费的欲望。

② 好图胜千言万语

主图+功能图+结构图+产品特色。图片优质、原创、独具特色,不仅可以获得更多的平台流量,还可以让消费者产生购买的冲动欲望。如果不懂拍照的话,可以去国外找专门拍照的平台。

2. 降低价格

价格是永恒的话题和手段,具有竞争优势的价格,排名自然靠前。当亚马逊首页展示的产品与卖家的相同,不妨将自己的产品价格定的略低一些,前提是不能低于产品实际价格。不过当排名靠前后,卖家是可以逐渐将产品价格提升回来的。前提是自己有盈利。

3. 产品评价

产品的评价对于排名来说是至关重要的。好评越多,排名越靠前。怎样才能拥有更多的好评?最基本的前提就是产品的质量,优质的产品是获得好评的不二法则。其次还要有良好的客户服务,给卖家优质的购物体验。买家询问时要积极及时回答,产品包装时要仔细,快递运送要留意。做到这三点,卖家的服务就已经相当不错了。

4. 提高转化率

转化率是需要依靠流量的,提高转化率也就是提高流量的转化率。流量分为内部流量和外部流量。内部流量主要涉及两个方面:一个是“关键词”,另一个是“付费广告”。外部流量则更多的是通过社交媒体,例如Facebook、Twitter、Pinterest等。寻求他们发布一些软文,推广一下品牌和产品,排名也能得到很大的提升。

5. Bullet points优化

①从买家评论入手,提取买家需求关键点放入Bullet point

② 参照大卖家的特色卖点,取其精华,去其糟粕

6. Listing调整的频率

对Listing的每一次调整,系统都会根据新的Listing信息进行一次新的算法,如果调整后符合了平台的算法,Listing排名将会提升。反之,可能导致排名下降。同时,平台每次排序调整,都有一定的时间间隔和时间滞后性,所以对Listing的调整也一定要把握好节奏,不宜过于频繁。建议一周一次为宜,每次调整观察一周,看Listing的销量和排名情况,然后决定是否进行下一次的调整。

三、卖家如何保护自己的listing?

首先,卖家要区分两种类型骗子:

Hijackers

劫持者会降低价格,从你这里夺取Buy Box。一般这些是中国仿造商,或基于某种算法的机器人;也有一些是美国人,他们希望以你的成功为基石牟利。

Leeches Leeches

并不真正拥有Buy Box,但他们也很烦人。 很多Leeches是没有任何历史销量或反馈的机器人,在偷取你的listing之前注册的全新账号。

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