速卖通站外引流8大技巧

跨境电商免费课程

速卖通站外引流8大技巧

速卖通站外引流8大技巧-UT优梯教育学院

细节1:调研市场数据,分析市场需求

在任何产品上架之前,都要看看市场,看看有没有卖出去,有没有一定的市场需求。如果速卖通没有打开您的产品类别则无需考虑。同样,如果一个产品市场很少有人卖,开直通车没人看到,还是果断放弃。

细节2:发布产品类别路径必须正确

速卖通有一个搜索诊断,有分类放错了地方,这个诊断变得越来越严格。从2017年4月10日起,全平台将对违法产品进行全面整改,将违法产品退回货架,并根据案件严重程度冻结甚至关闭账户。

细节3:产品上架Listing数量足够

你告诉我,你们的速卖通店只有10多个商品,而且都是同一种产品。你如何得到的流量只有几个关键词?因此,商店对商品的数量有一定的要求。我个人的建议是最好的操作应该在100~150个Listing(对于大多数卖家)。不建议大量分散,一个产品最多可以在3个Listing(1个正常售价+1个限时限价折扣+1个平台活动)。

细节4:标题关键词不能堆积起来

站内搜索的显示逻辑在很大程度上直接与产品名称的匹配程度有关。至于全球速卖通标题的正确写法,我个人的建议是:正品/正品(正品)+品牌+型号+关键字(功能)+长尾词+(betterthan);如果你还是在同样的套路下,大量的垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,词多必失,重要的是用词精准。

细节5:优化主图像

随着平台的改革,特别是现在对主图片的要求,鼓励销售纯白色背景的图片,LOGO放在左上角,花式图片平台会以图片质量差(可以查看搜索诊断)进行审核;你的主地图能做到这一点吗?但是,我建议在主图像看起来舒服的时候添加一些功能图标。毕竟,一些电子产品仍然需要使用图标来说话。精心制作一个主图像可以给你带来意想不到的转化率。

细节6:价格应适当设定

当创建一个新的速卖通Listing时,我建议你使用保本价格来推广它(当然,你可以赚得更少),因为你是在早期测试你的产品,所以不要在一开始就把价格定得太高,你需要一个合适的速卖通定价策略。同时,你也应该参考市场平均价格,看看你的价格是否太高了。一旦顾客发现一模一样的东西,别的店的价格比你的便宜,他就到隔壁老王店把它买下来。

细节7:关键属性要选好

当速卖通新产品发布时,会让你勾选很多必带属性,但其中一些属性是可选的。如果确定的话,个人建议在你能够确定的情况下。虽然它是可选的,但是在搜索时,与未选中的相比,显示的概率会更高,因为只有当你清晰准确地描述了一个产品的属性,人们才会知道该看什么。

细节8:自定义属性影响搜索权重

自定义属性是可选的,可以根据需要的属性补充产品信息(记住它们是可选的,大部分为了节省精力没有直接填写),但不要低估自定义属性,隐式搜索权重对产品影响很大;有的不填写这个定制,现在仔细想想,毕竟有10行定制,这是充分利用平台有限的资源,定制如何写的很简单,比如库存,颜色,型号,功能等等。

相关标签:

返回顶部