亚马逊选品需要注意什么?

亚马逊选品需要注意什么?有些卖家因为销售的产品而被系统反复审核,极大影响了运营的节奏和运营的情绪。用这个话题和大家谈产品的选择。

亚马逊选品需要注意什么?-UT优梯教育学院

亚马逊是全球知名的电子商务排名平台,影响力首屈一指。在它所进入的国家,它的市场份额远远领先于其他大多数公司。自亚马逊对中国卖家开放以来,Anker、Aukey、Zebao等大型第三方卖家纷纷出现在亚马逊平台上,大量中小卖家在亚马逊上实现了自己的财富梦想。

在我们的日常生活中,有成千上万的产品。对于大多数中小型卖家来说,一个合格的产品适合在亚马逊平台上销售的特点是什么?为大家总结了以下几点。

不要去追求新、特、异,爆冷和爆热的产品都不适合中小卖家去做,爆冷产品,市场需求尚未形成,爆冷产品聚集众多卖家,竞争白热化,大卖家已经布局,这种凶多吉少的产品对中小卖家还是远离的好。

对于功能单一,功能越多出现问题的可能性就越大,负面评论也就越多。大多数西方人头脑简单,对于功能多样甚至设置复杂的产品,大多数人都迫不及待地去研究和评价。事实上,最好具有使用频率低的特点。

在亚马逊,卖家的平均毛利率是20%到25%,而绝大多数卖家,不管有多大,都在这个范围内。对于大多数中小卖家,产品的利润率不到20%会果断放弃,同时,产品的利润率超过25%尽可能不碰,因为能玩转高利润率产品的卖家一定不是小白卖家,或有特殊资源,或站外引流的高手,这些中小卖家要仔细考虑。

在制造任何产品之前,首先要咨询供应商该产品是否涉及外观侵权、专利侵权或商标侵权。如果存在侵权风险,果断放弃该产品。在亚马逊的平台上,侵权是一件非常严重的事情,这势必会打乱你的运营计划。

因为只有刚需产品,可以专注于用户,只有用户群容易收集,才便于后期的爆款打造,否则,多个SKU多属性的产品,仅仅备货就够呛,子SKU分散,打造起来很难,形成滞销和冗余库存很容易,结果往往是“挣的钱都压在库存上了。

新卖家选品时,还必须考虑的因素是货物的单价和重量,单价决定了他们的资金用于实际的建筑,而重量在很大程度上影响物流成本,时间和资金周转,这些都是重要的因素在操作,稍有疏忽,就会丢失。

虽然店铺有流量,但我们不能保证它能下订单,但是如果没有流量,店铺永远都无法销售。所以在平时,如果你的店铺长时间无法下单,你的店铺里可能会有太多的商品,客流量为零。如果这些宝贝没有吸引流量的能力,自然就是不可能的事情了。

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