谁在影响着亚马逊listing的转化率?

伴随着最近亚马逊的算法持续更新,卖家们发现自家店铺的销量岌岌可危,感觉自己完全没有抓住旺季;不仅流量变少了,转化率也不能看,让很多备了不少货的卖家懊悔万分;大部分卖家都懂得一件事,listing的流量大不代表着销量就多。流量大只是基础,转化率也得跟上,二者结合销量才能真正的能打。

所以亚马逊转化率的影响因素又有哪几种呢?

谁在影响着亚马逊listing的转化率?-UT优梯教育学院

产品

产品是销售的地基,它还决定了推广的难度、产品市场的大小、是在红海还是蓝海、产品是否具有竞争对手的优势等;产品本身对转化率起着决定性的作用,所以我们不能在产品的选择上花费太多的时间和精力。

产品图片

消费者在网上购买东西,由于缺乏与产品的实际接触,图片的质量在一定程度上可以决定listing的转变;同样的产品图片不同,这可能是不同的产品在消费者的眼中;由于亚马逊对主图像的要求是统一的白色背景,如何呈现产品的纹理和角度是卖家研究的重点。

产品listing文字内容

这部分基本有关于标题、五点描述、产品描述等几个模板,消费者不仅可以看到图片,还可以查看文字内容。完善其上市也是我们运作的基础。他们需要熟悉产品知识,善于分析和学习竞争对手。通过比较,他们可以看到他们列出的缺点存在的地方,并互相学习。

Review的数量与分数

评论同曝光度、搜索名次和用户信赖紧密连结;经证明,产品的首次复审可使销售量提高3.5倍;一篇高质量的评论可以证明消费者对你的产品和服务的认可,当新买家看到它时,他们会更加信任你;如果review数量和分数都高于其他竞争对手,那么同等条件下的转化率自然也会高些。

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