亚马逊开店选品实操经验

亚马逊开店绕不开的一个话题就是选品,不管你是新手还是老手,在选品上都会三思再三思,选品要从自身产品的特性出发,也要考虑到当下产品在目前的市场能否有优势,对于不同的时期,选品也会有着不同的选法,下面将为卖家们分享不会落伍的选品技巧!

亚马逊开店选品实操经验-UT优梯教育学院

亚马逊开店选品技巧:

1、观察亚马逊Top榜单,在类目BSR榜中找出评论高于100条的产品,其次观察New Release榜单里前10评论的商品!

2、观察同行店铺中的新品

3、收集展会/供应商每次的新商品,以及这些商品在亚马逊里的需求和数据

4、翻墙多关注国外的社交平台

5、卖家没到热销产品的最好上架的阶段,可以考虑转做此产品的配件或周边

6、商品价格在10-50美金之间,首选体积小的商品,减少成本的支出,这样才能更有优势!

7、亚马逊选品可以通过大数据,卖家用卖家精灵等工具进行选品

学会监控后台数据:

选品后就是上架了,商品的效果怎么样,需要卖家实时关注后台真实反馈的数据。

1、维护产品的星级,星级对销量有着不小的影响,新品上架后,刚开始是不会有大量的流量的,可以用测评增加review,提高商品的排名和销量,MF有7天的免费试用,可以无限下单,帮助卖家度过新品上架期!

2、关注新品的评论数量和最新的评论内容,及时合理的处理差评,一个差评带来的影响是需要三个好评才能抵,所以学会解决差评是一个成熟的卖家必经之路!

3、监控商品类目BSR排名,计算进店的流量和下单数的转化率,正常的商品转化率在20%上下,卖家需要根据实时数据持续优化listing页面。

4、根据关键词排名来观察自己的店铺运营效率,每一步都需要测试效果,遇到效果不理想,数据不对等,马上调试优化。

5、做了亚马逊广告投放的,需要监控广告的转化量和转化成本ACOS,根据实时反馈的投放数据优化广告,利用listing出单,效果不好及时调整止损!

6、关注库存数据,包括在仓数量、在途数量和补货时间等。

7、监控Listing数据指标,图片、标题、类目以及跟卖是否被篡改等

亚马逊开店选品总结:

对于亚马逊卖家来说,这些技巧都是死的,需要日积月累的经验,才能灵活的根据实时反馈的数据来优化店铺。对于新品上架刚开始确实是个比较困难的阶段,没有流量也没有转化,建议直接选择真人测评过度,真人账号是比较能安全上评的,而且对商品的排名有所帮助,排名提高了,自然流量也会相对增加。

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