教你亚马逊是如何选品的

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教你亚马逊是如何选品的-UT优梯教育学院

选品维度之类目分析

1市场容量,即市场需求,根据需求决定产出。通过以下方法进行判断:

2. 看看排名:商品都在一般分类的顶端。从理论上讲,品类不超过6000的产品都是比较畅销的产品;

3. 搜索量:商品排名前三的关键词搜索量一个月超过10万;

4.库存:FBA总体有库存,至少有20个产品有库存;

5. 指其他平台:eBay、全球速卖通等其他平台也有类似产品销售。

(二)行业类别分析。分析近年来流行的品类:

1.3 C类产品:近年来,亚马逊美国市场的3C类产品数量逐年增加。消费电子产品是一个订单快速的类别。质量有保证、外观美观、价格低廉的产品非常受欢迎。

2. 运动和户外产品:运动和户外产品是亚马逊美国网站上的四个类别之一。

3.户外家具:在每年的旺季,户外家具、烧烤用具等相关产品也会很畅销,利润率也很高。

4. 厨房用品:厨房用品基本上家家户户都在使用,市场容量大。

5. 汽车零部件:汽车零部件的目标市场容量大,机遇与挑战并存。这类产品的进入门槛较高,需要具备资源优势,了解消费者的核心需求。

6.LED灯具:灯具销量非常可观,但初期投资成本比较高,有充足资金和资源的卖家可以考虑。

7. 办公用品:据近期外媒报道,预计到2019年全球办公用品市场规模将超过20亿美元。

8. 工业和研究:在全球范围内,MRO是价值数万亿美元的商业、工业和研究用品的重要组成部分。

(三)类目节点选择。在选择产品时,卖家可以先通过品类节点选择对产品进行分析。

卖家可以使用关键字搜索前五名的销售额,以及哪类产品卖得最好。同时,卖家不能随意改变商品类别。你的类别之一必须负责准确性,和其他类别必须得到的标志与最好的销量。这是一种操作技巧。

选品维度之产品分析

(1)搜索热度,通过搜索热度可以看出对该产品的需求。通过关键词搜索,你可以看到买家的月搜索量,这个月的搜索量代表了需求。了解买家的市场需求后,选择市场上供不应求的产品。

(2)产品的趋势。产品根据不同的需求而出现。趋势分析很重要,因为它可以让卖家知道一种产品什么时候很热门,并提醒他们过滤掉不适合当季的产品。

(3)利润率计算。亚马逊上的每个卖家都知道,要想达到预期的效果,他们必须有足够的利润空间。因此,卖方在选择产品时,必须综合考虑成本的各个方面,计算产品的利润率,综合决定是否选择该产品。

(4)定价分析。价格不是由卖家决定,而是由市场决定。卖家应该根据市场上的价格范围来定价,而不仅仅是自己的成本,否则他们就会违反市场规则。

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