如何在亚马逊开店?开店新手指南

如何在亚马逊开店?开店新手指南-UT优梯教育学院

有数据表明,在亚马逊开店的,有九成的新手小白在准备阶段就跌了跟头,这究竟是为什么呢?原因不仅仅是因为在亚马逊开店之初的紧张、畏难心理,最重要的是在开店之前没有做好准备工作,接触一个新行业、新平台,准备工作是必不可少的,接下来,就让我们来看一下亚马逊新手开店指南吧!

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1.产品的选择

Amazon是一个对外电商平台,所以我们在做产品的选择时就要对外国人的个人喜好、关注度情况进行把握,既要选择外国人了解的产品,也要让产品能容易的通过平台审核。做好这些初步工作后,我们还要调研所选择的产品的市场行情、友商售价、收益率、定价、营销策略、竞价排名等情况,这一步是整个准备工作中的中心,后期的所有工作都是在这一步的基础上开展的,需要开店的新手们千万要注意了。

2.上架销售

选择好店铺的产品之后,就可以上架到亚马逊上了,根据产品类型的不同,可以选择跟卖或者是自建。跟卖的产品必须合规合法,以防产生商业纠纷,还有一点就是需要考虑产品的利润率,凭借价格优势来获取客源;如果店铺是自建的,就需要注意以下几点:

①标题

亚马逊标题字符的限制数为200,这里建议学习那些优秀的竞争对手是如何通过标题表述自己的产品,吸引顾客的,如果自己编辑标题,就要将产品的优点和卖点尽可能的写在最前面。

②产品图片

根据各个电商平台用户的浏览习惯,店铺的首图是最能吸引用户点击进入店铺查看的,不论是在搜索页面、广告页面,还是产品详情页,用户最先看到的就是图片,这就需要我们做到将产品最好地展示给用户,使用合适的图片比例,还要具备图片美化的能力。

③关键词

关键词的作用就是让用户在搜索时能更快捷、方便地检索到相关的产品。需要注意的是,关键词有5行需要填写,我们在输入关键词时,不能和产品标题内的关键词完全一致,最好用其他的关键词来修饰产品,从多方面来提高产品的曝光度。

3.备货

产品在Amazon上架后,我们要及时地关注平台业务报告中的PV和session数据,掌握产品的各项数值变化,做好产品的备货工作,我们在备货的时候,库存一定要大于需求量,保持整个交易链的稳点性。

4.后期的改进

在之前的步骤完成之后,产品也上架销售了一段时间,这时候我们要分析一个周期之内产品的各项数据,包括广告、PV、session、浏览量、评价等,我们要从中分析出产品的价格、质量是否存在问题,转化率是否达标,并对这些具体问题进行改进。

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