速卖通商品转化率分析

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卖通数据分析——商品转化的三大核心因素

速卖通商品转化率分析-UT优梯教育学院

1.在速卖通后台“数据纵横”中选择“商品分析”

2.商品分析一栏中选择进一个月的数据,批量导出对应产品的数据

3.对导出的数据进行删减和处理之后如下:

4.根据每个产品的曝光量,点击量还有转化率进行汇总,求得平均值。然后对每个产品进行分析。可以得出以下几种情况:

l 高曝光、高点击、高转化:对于该类属性的产品,做好库存周期管理,推广宣传不断提升销量即可

l 高曝光、高点击、低转化:很有可能是因为产品的价格没有达到客户的预期以及产品的详情页做的不是很理想,对该产品没有购买欲望

l 低曝光、低点击、高转化:潜力股,重点修改标题和关键词,以及产品的类目也当检查是否合理。

l 高曝光、低点击、低转化:主图和价格没有足够的吸引力,重点优化一下产品的主图,适当的调整价格。

l 其他低曝光类型:对于所有低曝光的产品重点先调整产品的标题、关键词

影响曝光、点击和转化的因素

曝光:标题,关键词,类目和属性

点击——主图,价格,促销

转化率——价格,详情,评价,销量

通过数据分析了解产品的曝光量,点击率和转化率,各个击破,更有针对性的提高销量。

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